Καθώς οι πωλήσεις smartphone παγκοσμίως συνεχίζουν να υποχωρούν, η Ινδία παρουσιάστηκε ως η μεγαλύτερη ευκαιρία ανάπτυξης. Μια νέα πολιτική ηλεκτρονικού εμπορίου θα μπορούσε, ωστόσο, να ρίξει ένα κλειδί στα έργα για Xiaomi, Realme, Asus και πολλά άλλα.
Διαβάστε: Xiaomi Mi 8 Pro vs Pocophone F1: Ποια είναι η καλύτερη τιμή;
Η νέα πολιτική, η οποία αρχίζει να ισχύει από την 1η Φεβρουαρίου, εκδίδει προθεσμία σχετικά με τους κανόνες για άμεσες ξένες επενδύσεις στην Ινδία. Η πολιτική, που επηρεάζει κυρίως τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Amazon και το Flipkart, θα μπορούσε να καταλήξει να είναι καταστροφική για την αυξανόμενη online λιανική αγορά στην Ινδία, η οποία βασίζεται σε μετρητά, εκπτώσεις και αποκλειστικές μετοχές για αυξανόμενο μερίδιο αγοράς.
Από τις πολλαπλές αλλαγές εισερχόμενες, υπάρχουν τρεις που ξεχωρίζουν ιδιαίτερα.
- Ένας πωλητής δεν μπορεί να πουλήσει περισσότερο από το 25% του αποθέματος σε μια ενιαία πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου
- Μια αγορά δεν μπορεί να δώσει εντολή σε έναν πωλητή να παραθέσει τα προϊόντα αποκλειστικά στην πλατφόρμα του
- Οι αγορές δεν μπορούν να προσφέρουν πωλήσεις ή μετρητά που μπορούν να επηρεάσουν άμεσα ή έμμεσα την τιμή πώλησης ενός προϊόντος
Η πολιτική αλλάζει εντολή ώστε το 25% του αποθέματος ενός πωλητή να μην μπορεί να πωληθεί σε μία μόνο πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό θα μπορούσε να αποδειχθεί ένα μεγάλο οδόφραγμα για μάρκες όπως η Xiaomi και η OnePlus που έχουν χτίσει το μερίδιο αγοράς τους μέσω της επιθετικής τιμολόγησης σε απευθείας σύνδεση. Ενώ και οι δύο εταιρείες έχουν έκτοτε επεκταθεί σε offline λιανική, εκτός σύνδεσης δεν αντιπροσωπεύει σημαντικό μέρος των πωλήσεων για αυτούς. Ο Neil Shah από την Counterpoint Research υποστηρίζει ότι αυτό θα μπορούσε να αποτελέσει μια μεγάλη ευκαιρία για τη Samsung να γεφυρώσει το χάσμα μεταξύ της και της Xiaomi. Ενώ το μερίδιο αγοράς της Samsung με 23% ενδέχεται να υστερεί σε σχέση με το 27% της Xiaomi, η εταιρεία έχει πολύ ισχυρή παρουσία εκτός σύνδεσης στη χώρα.
Για τα εμπορικά σήματα όπως η Realme που εισήλθαν στην Ινδία μέσω μιας εταιρικής σχέσης με την Amazon, η αυξημένη προβολή των συμφωνιών αποκλειστικότητας και το σχετικό μάρκετινγκ διαδραμάτισαν σημαντικό ρόλο στην προώθηση των πωλήσεων. Η παράκαμψη των δαπανών που συνδέονται με τα παραδοσιακά δίκτυα λιανικής και την εφοδιαστική σε όλη τη διάρκεια και το πλάτος της χώρας έχει επιτρέψει σε πολλούς νέους παίκτες να ευδοκιμήσουν.
Η εορταστική σεζόν του 2018, είδε ειδικότερα πωλήσεις smartphone ύψους 800 εκατομμυρίων δολαρίων, οι οποίες οδήγησαν στις προσφορές και τα cash-backs που προσφέρονται.
Η Asus ανακοίνωσε επίσης μια συνεργασία με την Flipkart πέρυσι, όπου η πλατφόρμα θα αποτελέσει το κύριο κανάλι πωλήσεων για τα smartphones της εταιρείας της Ταϊβάν. Επέστρεψαμε στην Asus για ένα σχόλιο για το πώς οι νέοι κανόνες, οι οποίοι απαγορεύουν συμφωνίες αποκλειστικότητας, θα μπορούσαν να επηρεάσουν την εταιρική σχέση, αλλά η εταιρεία αρνήθηκε να συμμετάσχει.
Ένα μεγάλο κίνητρο για τους ηλεκτρονικούς αγοραστές ήταν οι βαθιές εκπτώσεις που προσφέρονται μέσω των μυριάδων των πωλήσεων και των φεστιβάλ ψώνια που διοργανώνονται από την Amazon και το Flipkart κατά τη διάρκεια του έτους. Η εορταστική περίοδος του 2018, είδε ειδικότερα πωλήσεις smartphone ύψους 800 εκατομμυρίων δολαρίων, υπό την ηγεσία των προσφορών και των cash-backs που προσφέρονται. Αυτό θα μπορούσε να είναι κάτι παρελθόν, καθώς η νέα πολιτική απαγορεύει ρητά στις αγορές να προσφέρουν οποιαδήποτε άμεση ή έμμεση έκπτωση σε ένα προϊόν.
Με μόλις δύο εβδομάδες να μείνει για να τεθεί σε ισχύ η πολιτική, εξακολουθεί να υπάρχει πολλή σύγχυση σχετικά με το πώς οι μεγάλοι πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου και οι πωλητές smartphone θα πάρουν γύρω από τα κανονιστικά εμπόδια. Προς το παρόν, όμως, μοιάζει με το ενδεχόμενο ότι οι πωλήσεις των online πωλήσεων της Ινδίας θα μπορούσαν να χτυπήσουν μάλλον μια μεγάλη χτύπημα ταχύτητας.
